办公家具行业格局分化，2024 年中国家博会（广州）亮点多

办公家具领域处于一场相当纵深的分化进程之中，强者愈发强大、弱者愈发弱小的马太效应现已呈现，且这份态势既是挑战，更是诸企业重新确定排名顺序的关键时间窗口阶段。

分化加速背后的决胜因素

办公家具市场的分层，正以从未有过这般程度的速度朝前推进，从2023年针对中国家博会（广州）办公商用展的现场观察情况来讲，头部的展台那里人流就像织布机穿梭这般密集，然而部分那些规模较小的企业相关的展位却是冷冷清清，人迹罕至，这样的呈现出冷热程度不一样的现象，直接地体现出市场里头的资源正朝着具备优势的品牌那里汇聚。

倘若深入剖析那些呈现出持续增长态势的企业，那就能够察觉到管理层所具备的战略决心发挥了决定性的作用。存在这样一些企业，早在五年之前便已然着手布局全国范围的渠道网络，直至如今，已经在超过200个地级市构建成了经销商体系。反之，有一些公司，它们表现得犹豫不决，战略处于摇摆不定的状态，即便其产品质量较为不错，然而也正逐渐地被主流采购商给遗忘掉。

多品牌多品类的战略布局

当前，那些已经站稳脚跟的处于一二线的品牌，差不多都完成了多品牌矩阵的构建 ， 比如说某个来自广东的大型企业 ， 它旗下有着面向广大普通市场的办公家具品牌 ， 有为针对高端商务人士群体的奢侈办公品牌 ，还有专注于医疗养老家具领域的专业品牌， 这样的布局致使它们在针对不同预算的招标项目当中都能够去拿出恰当合适的方案。

多品类的延伸已然成为行业之内的标准配置，经过对于 2023 年广州家博会的走访能够发觉，以往仅仅从事屏风隔断制作的企业，当下已然着手去提供一整套办公所使用的桌椅了；原来一心只专注于文件柜的公司，同样是推出了具备智能升降功能的桌子这一产品线，它们尝试凭借品类方面的扩张，想要变身为可为客户的办公空间提供全方位服务的供应商，借此来锁定更多的采购份额。

产品力成为竞争核心壁垒

展会上，2023年，圣奥展现出跟万华化学合作的生物质基无醛板材，其甲醛释放量比国标要求低好多，在环保跟功能的层面里，头部企业正搭建起越来越高的技术门槛，这种技术合作不但让产品品质得以提升，还变为其打开大型企业总部采购大门的通行证。

对人体工学的深度运用同样起到了重置产品价值的作用。永艺于展览会上所推出的自适应重力感应底盘相关技术，能够依照使用者的体重自行调适椅背的支撑力度。这样的技术革新使得办公椅由单纯用以坐的器具转变为与健康管理有关的工具，同时也为更高的产品定价以及品牌溢价提供了加持。

全渠道布局的降维打击

那些能够跨越周期的企业，多数构建起了立体化的渠道网络，他们不但具备服务政府机构及大企业的直销团队，而且拓展了覆盖全国范围的设计师渠道，并且在京东、天猫等电商平台处于类目前列位置，部分品牌甚至还于跨境电商里投入力量，借助亚马逊把产品售卖至北美以及欧洲市场。

区域市场当中的中小企业并非全然没有机会，在四川、河北等家具产区，存在一些深耕于本地市场的公司，由于凭借对区域之内医院、学校需求的精准把握，所以依然保持着稳定增长，然而但他们普遍面临的问题在于，当头部品牌携带着资本和品牌优势下沉至这些市场的时候，本地企业的利润空间将会被迅速挤压。

超级单品引领零售突围

带动品牌整体认知借助打造爆款单品这一方式，正逐渐发展并成为行业所共同认可的观念，在2023年家博会上，西昊所推出的D01系列人体工学椅，依靠电竞风格设计以及千元级定价，吸引了众多年轻采购者的目光，这类单品不但贡献了数量可观的销售额，更为关键的是促使品牌摆脱了常规的办公采购的范围。

企业的综合实力，受场景化方案输出能力的考验。百利在展会上所搭建的未来办公空间，其中集成了智能升降桌，包括记忆海绵座椅以及无线充电系统，参观者能够真切去体验多种办公场景实现切换的情况。这样一种直观的空间呈现方式，相较于单纯的产品陈列，更易于打动专业买家。

智能与定制的未来赛道

从概念朝着普及迈进的是智能办公。2024年时段的办公商用展，把8.1馆予以升级，升级成为智能办公题材馆。这能够反映出市场就这一方向所抱有的期待。当下，智能升降桌的渗透率正在快速地提升。一些企业有推出产品，这些产品拥有桌面集成无线快充，拥有环境监测，还拥有坐姿提醒功能。这些产品在所针对的年轻创业群体里颇为受到欢迎。

虽高端定制的市场规模受限，可它却是衡量品牌实力怎么样的标志啊，广州有家家具公司专门针对上市公司高管办公室给予整案定制服务，从总裁班台开始，到真皮沙发，就连墙面装饰和地毯都一同进行设计。这类订单的客单价常常在50万元以上，并且能够明显地提升品牌在高端圈层的影响力呢。

读完这篇文章之后，你觉得在当下呈现分化态势的市场环境之中，办公家具企业究竟是更应当将赌注下到智能产品层面的技术突破之上呢，还是深入钻研高端定制方面的差异化服务呢？欢迎于评论区域分享你的看法观点，点赞并且转发从而让更多的同行加入到讨论中来。